Directeur.trice du développement des affaires sénior - Vivre en Gaspésie

Travailler

Directeur.trice du développement des affaires sénior

Revenir aux offres

Employeur

Chantier Naval Forillon Inc.

Salaire

À confirmer avec l’employeur

Date de parution

25 janvier 2023

Lieu

Gaspésie

Horaire

Temps plein

Date limite pour postuler

22 février 2023

Description

Êtes-vous prêt à rejoindre une équipe qui est chef de file dans la construction et la réparation navale, ainsi que dans l’architecture navale et l’ingénierie maritime ?

Le Chantier Naval Forillon (CNF) est un leader de la construction navale depuis 1952. Basée à Gaspé, l’entreprise se spécialise dans la construction de navires de moins de 1 000 tonnes. Que ce soient des projets gouvernementaux, des bateaux de pêche, des traversiers ou des navires de service, son équipe multidisciplinaire répond présente, en particulier pour les projets d’une certaine complexité et comportant des défis.

Sa société sœur, Navanex (NVX), se spécialise quant à elle dans l’architecture navale et l’ingénierie maritime depuis 2017. Composée d’ingénieurs et de professionnels, elle se démarque du marché par sa compréhension des défis liés à la phase de construction navale, un atout majeur face à ses compétiteurs.

Les deux entreprises ayant été acquises en 2018 par une jeune équipe dynamique, la nouvelle génération d’actionnaires s’est donné comme mission de créer une équipe ouverte qui, chaque jour, s’implique dans le projet d’entreprise et maintient de hauts standards de qualité.

Le groupe des deux entreprises (CNF et NVX) est actuellement à la recherche d’une personne pour occuper le poste de directrice ou de directeur du développement des affaires pour rejoindre son équipage ! La personne sélectionnée, de niveau senior, occupera un poste stratégique au sein des deux entreprises du fait de son rôle de développeur et de son expérience pour structurer le département, en plus de sa capacité à conclure des opportunités d'affaires.

Plus spécifiquement, elle aura la responsabilité de définir les marchés à cibler, de développer les nouvelles opportunités, d’entretenir les liens avec la clientèle et d’avoir une excellente compréhension des marchés. Relevant du directeur général, la personne aura à sa charge, seule, le département des ventes ainsi que la mise en place et le suivi du processus de vente.

En tant que directrice ou directeur du développement des affaires, la ou le futur(e) coéquipier(ère) aura comme principales fonctions de :

-Représenter CNF et NVX au sein de l’industrie ;
-Identifier et suivre toutes les opportunités à venir et actives via CRM et s’assurer qu’un pipeline solide et continu d’opportunités est en cours de développement dans les marchés clés de CNF et NVX ;
-Participer au processus de développement des offres de services en collaboration avec l’équipe technique, participer à la présentation de l’offre au client, s’assurer que l’offre satisfait aux attentes et gérer le processus de négociation ;
-Veiller à ce que CNF et NVX soient préqualifiés avec tous les clients et autorités contractantes des secteurs public et privé concernés pour les programmes de travail à venir et en cours dans les marchés clés sélectionnés ;
-Maintenir et entretenir les relations avec les clients existants et potentiels ;
-Développer la stratégie marketing et en être le répondant ;
-Siéger au comité de direction afin d’établir, de suivre et de mettre en œuvre les actions stratégiques prioritaires définies par l’organisation.

Exigences

-Posséder une formation universitaire pertinente (ingénierie, administration des affaires ou un domaine connexe) ;
-Plus de dix ans d’expérience dans un poste similaire ;
-Le bilinguisme français et anglais est essentiel ;
-Des déplacements fréquents sont requis ;
-La connaissance du domaine maritime est considérée comme un atout.

-Compétences exceptionnelles en communication et en organisation avec la capacité d’influencer efficacement les autres et de résoudre avec succès une variété de problèmes de clients et de projets
-Être adaptatif, puisque la clientèle est variée (pêcheurs, fonctionnaires, commerciaux, etc.) ;
-Être capable de présenter des produits (CNF) et des services (NVX) (Ex. : services techniques, ingénierie, bateaux complets — tangible et intangible) ;
-La personne devra être à l’aise de développer une relation à long terme sans vente rapide (CNF) autant qu’une vente rapide d’un service (NVX) ;

Un poste à temps plein et permanent ;
Le poste peut être basé à Gaspé (présentiel) ou à Québec (télétravail) ;
Une gamme d’avantages sociaux ;
Une ambiance de travail chaleureuse (pour vrai !) ;
Des bureaux au goût du jour (si la personne est basée à Gaspé) ;
Une entreprise bâtie sur des valeurs de respect et d’esprit d’équipe.

Flèche pour retour
Haut de page